تبلیغات
گروه تبلیغات مزدیسنا

تبلیغات برای چه

تبلیغات

 تبلیغ ریشه درزندگی اجتماعی انسانها دارد عملی است که در آن فروشنده یا تولید کننده‌ای با انجام امری سعی می‌کند که خریدار بالقوه را از تولید این محصول آگاه کند.انجام این عمل با روش‌های گوناگونی انجام می‌شود.
     معنا شناسی 

اصطلاح تبلیغات ریشه در واژه های ( کنگر گاتیو دی پرو پا گاندا فید) یا کنگره ترویج ایمان دارد که در سال 1622 کلیسای کاتولیک برپا نمود. این کنگره بخشی از اقدامات ضد اصلاح طلبی کلیسا بود مطابق تعریف لاسول در کتاب (( فنون تبلیغات در جنگ جهنی ))( تبلیغات منحصرا به کنترل عقیده با نمادهای مهم نظیر گزارشها شایعات تصاویر و دیگر اشکالارتباط جمعی میپردازد
   تبلیغات در دوران ما قبل تاریخ

از دوران ما قبل تاریخ وجود برخی از تصاویری که بر روی دیواره غارهای اولیه نقش بسته است مربوط به سازندگان اشیای ابتدائی می باشد نشان از وجو د تبلیغات داشته است
   تبلیغات در قرن حاضر

البرت لاسکر را عنوان پدر تبلیغات نوین معرفی میکنند لاسکر در دهه 1920 تبلیغات را اینگونه تعریف می کند ( تبلیغات عبارت از فروشنده در پشت دستگاه چاپ )آنچه مابه عنوان تبلیغات نو وجدید می شناسیم ریشه در اواخر قرن نوزدهم و اوائل قرن بیستم در کشور ایالات متحده دارد زمان ظهور آژانسهای تبلیغاتی به صورت سازمان یافته و به وجود آمدن مجلات و کتابهای تبلیغاتی در سال 1930 مجله عصر تبلیغات گشایش یافت این مجله به صورت رنگی چاپ می شد
     تبلیغات در کشورمان  

تبلیغات را می‌توان یک فرایند خواند نه یک مسیر یا شیوه خاص تبلیغ را می‌توان مجموعه فعالیت‌هایی دانست که که در آن امتیازات و برتری‌های محصولی را اعلام می‌کند و در تلاش است که خریدار را به خرید متقاعد کند
  (pop-up):تبلیغات بالاپر

تبلیغات بالاپریا پاپ‌آپ  گونه‌ای از آگهی‌های اینترنتی هستند که به منظور بالا بردن بازدید از وب‌گاه‌ها یا بدست آوردن نشانی پست الکترونیکی دیگران درست شده‌اند. آگهی‌های بالاپرمعمولاً هنگامی که مرورگر،     صفحه جدیدی رابازمی‌کندبه همراه آن صفحه بالاپریده وپنجره‌ای راکه تبلیغات درآن قراردارد نشان می‌دهند. اینگونه آگهی‌ها معمولاً توسط جاوااسکریپت نوشته می‌شوند ولی راه‌های دیگری هم برای ایجاد آنها  هست.
  تبلیغات پیکسلی

تبلیغات پیکسلی نوعی تبلیغات در صفحات وب است. در این نوع تبلیغات هزینه تبلیغاتی بر طبق تعداد پیکسل هایی که روی صفحه به آن اختصاص داده شده محاسبه می شود. عمده ترین اشکال این روش امکان تفاوت وضوح تصویر در کامپیوتر میزبان و تفاوت اندازه تبلیغ است

  اصول تبلیغات و بازاریابی نوین

در مباحث تبلیغات نوین ، اصول و بنیان هر فعالیت و برنامه ریزی تبلیغاتی بر پایه صداقت و اعتماد سازی میباشد و یک طراح تبلیغات همواره باید به قوانین بنیادی تبلیغات ، در تمامی فعالیتهای تبلیغاتی و برنامه ریزی تبلیغات و تولید محتوا توجه داشته باشد. در مباحث تخصصی بعنوان یکی از اصول تبلیغات، ذکر میشود که : همواره تغییر نگرش در مخاطب بسیار مشکلتر از ایجاد نگرش است. موضوعی که قطعا اگر همچون سایر قوانین تبلیغات مورد توجه طراح و مجری تبلیغات قرار نگیرد ، علیرغم صرف هزینه های هنگفت، بدلیل عدم آشنایی با قواعد تبلیغات و اصول علمی آن، نتایج مثبت حاصل نمیشود.

تبلیغاتی که اطلاعات نادرست و یا غیر واقعی به مخاطبین خود منتقل میکند یا ارزیابی مخاطبین را در مورد کالا منحرف میسازد ، در بلند مدت نتایج غیر قابل جبرانی به کالا ، تولید کننده و نام تجاری شرکت میزند. بطور مثال اگر در تبلیغ مربوط به یک نوع برنج بسته بندی از کیفیت پخت و یا عطر آن صحبت میکنیم در حالیکه کالا فاقد آن کیفیت است ، ممکن است یکبار بتوانیم خریدار را برای خرید کالا مجاب کنیم ( که این مسئله فقط بصورت مقطعی و کاذب موفقیت تبلیغات و افزایش فروش را نشان میدهد ) ولی از قدرتمندترین روش تبلیغات که تبلیغ و توصیه دهان به دهان است ، غافل بوده ایم . یک مشتری ناراضی ، دهها مشتری بالقوه را از پیرامون کالا دور میکند و اثرات این تبلیغ منفی با گذشت زمان و بطور ماندگار و بلند مدت مشهود میشود و حتی اگر شرکت تصمیم به اصلاح و بهبود کیفیت کالا بگیرد ، ترمیم ذهنیت مخاطبان ، دشوار و بسیار هزینه بر برای بخش فروش و بازریابی شرکت خواهد بود.

آنچه در تبلیغات بیان میشود باید واقعیت داشته باشد و مخاطب بتواند به راحتی آن را لمس و تجربه کند. در اینجا این مسئله را نه بعنوان اخلاقیات و فضایل انسانی ، بلکه بعنوان راهکار کاربردی بازاریابی علمی و تبلیغات بیان میکنم. استفاده از هرگونه حیله و نیرنگ در تبلیغات ، ارتباط بلند مدت را با مخاطبین خدشه دار میسازد.اینجانب ، بزرگنمایی کردن و یا اظهارات غیر واقعی در مورد کالا را ترفند تبلیغات نا کارآمد و غیر موثر میدانم. با آگاهی صحیح از قوانین و فنون تبلیغات و بکارگیری اصول روانشناسی تبلیغات در برنامه ریزی و تولید محتوا ، میتوان ارتباطی موثر و پایدار با مخاطبین ایجاد کرد و همچنین هزینه سالیانه بخش تبلیغات شرکت را نیز کاهش داد.

خلاقیت در طراحی ، تولید محتوا ، تعیین استراتژی تبلیغات ، شعار تبلیغاتی ، برنامه ریزی و ... در بخش تبلیغات ، از مهارتهای مشاور تبلیغات و طراح تبلیغات میباشد ، تا به شکلی مناسب از واقعیتهای موجود برای رقابت تبلیغاتی استفاده نماید و اهداف بلند مدت و پایدار را فدای موفقیتهای کوتاه مدت و مقطعی نکند .امروزه شرکتها و نهادهای اقتصادی ، ناگزیر باید از تجارب و مدون تبلیغات و مباحث تخصصی ومدون تبلیغات و بازاریابی برای پیشبرد اهداف خود بهره بگیرند و از اجرای هرگونه پروژه تبلیغاتی و سیاستهای بازاریابی ، بدون برنامه ریزی اصولی و بررسی نتایج کوتاه مدت و بلند مدت آن اجتناب کنند. در فرصتهای بعدی بیشتر به این موضوع خواهم پرداخت.


    وب سایت و خدمات آنلاین 

موفقیت یک وب سایت در مرحله طراحی پایه گذاری می گردد، چون موارد مهمی مانند: قالب بندی، طرح، محتوا ، مدیریت اطلاعات سایت و ... در این قسمت توسط طراح وب مشخص میشوند. اگر بتوان طراحی وب سایت را به ساختن یک خانه تشبیه کرد، باید گفت که عاقلانه نیست که خانه ای را بدون نقشه و طرح بسازیم و بدون محاسبات لازم و در نظر گرفتن نیازهای آتی ساکنان خانه آن را پی ریزی نماییم . بخصوص زمانی که بخواهیم خانه ای شخصی ساز و متناسب با نیازها و احتیاجات خود ، با بهره گیری از آخرین امکانات رفاهی داشته باشیم و درطول زمان استفاده از آن ، بدون هیچ مشکلی ، احساس رضایت کنیم.

در ساخت یک خانه نکات مهم دیگری هم هست : ظاهر و نمای آن، مواد ومصالح که قرار است بکار برده شود، در ضمن به راحتی مهمانانی که میخواهند به آن مراجعه کنند هم باید فکر کرد و اینکه از زمان اقامتشان در خانه احساس رضایت و خاطره خوبی داشته باشند. در این مثال ساکنان خانه شخصی شما ، کسب و کار، اطلاعات ، معرفی خدمات و یا کالای شما میباشند و بازدید کنندگان و مراجعین وب سایت تجاری یا شخصیتان ، مهمانان شما هستند که شما میزبان آنها میباشید. شما دوست دارید مهمانانتان پس از ترک منزل شما چه احساسی داشته باشند ؟ در مورد شما چگونه فکر کنند؟ آیا پذیرایی شما به خوبی بازگو کننده شخصیتی قابل احترام و اعتماد از شما بوده است ؟ و آیا مایل هستند دوباره مهمان شما باشند ؟ پس مد نظر داشته باشید که طراحی سایت شما از اهمیت زیادی برخوردار است و باید طوری طراحی شود که نیازی به تغییرات اساسی در آینده احساس نشود. در آینده ، با مشخص شدن نقایص و ضعفهای یک وب سایت ، میتوانید با صرف هزینه مجدد آن را بازسازی یا از نو طراحی کنید ولی ممکن است هیچگاه نتوانید نظر مراجعین قبلی سایت را نسبت به خودتان تغییر دهید و فرصتهای از دست رفته و ضررهای مالی مرتبط با آن را جبران نمایید.

به استفاده از شبکه جهانی اینترنت برای معرفی خود و پیشبرد فعالیت هایتان، بعنوان یک ضرورت در دنیای امروز و ابزاری بسیار موثر فکر کنید. از یک قالب پیش ساخته ارزان برای وب سایت خود و یا سرویسهای رایگان آگهی استفاده نکنید. استفاده از سرویسهای رایگانی مثل یاهو ، لطمات زیادی به اعتبار و کار شما میزند. بسیاری از شرکتهای معتیر و اشخاص برای مبادلات تجاری تمایلی به پاسخگویی به ایمیلهای رایگانی مثل یاهو ندارند. فراموش نکنید قدم اول برای همه راهکارهای تجارت الکترونیک و بازاریابی آنلاین ، داشتن یک آدرس و وبسایت مشخص و ثابت میباشد و طراحی و راه اندازی یک وب سایت اختصاصی و حرفه ای ، هزینه زیادی ندارد و به نسبت سایر روشهای تبلیغات بسیار ارزان میباشد. واقعیت اینست که هزینه طراحی و راه اندازی یک وب سایت اختصاصی مطلوب و سرویسهای مرتبط با آن ، با توجه به منافعی که برای شما ارمغان میاورد ، در حقیقت برای شما رایگان خواهد بود ولی استفاده از طراحی ضعیف و یا راهکارهای ارزان و غیر اصولی در بلند مدت ، با توجه به ضررهایی که به شما میرساند ، بسیار گران و پر هزینه میباشد.


نوشته شده در تاریخ دوشنبه 3 اسفند 1388    | توسط: mehrzad ahmadi    |    | نظرات()
=================================================================== ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

اصول و شیوه های تبلیغ بازرگانی در عصر پیشرفت فناوری اطلاعات

اصول و شیوه های تبلیغ بازرگانی در عصر پیشرفت فناوری اطلاعات

تحولات اخیر فناوری ارتباطات و اطلاعات و شكل گیری زمینه های جدید فعالیت در كنار آموزش های نوین برای پیشبرد فعالیت های اجتماعی توجه صاحب نظران را در عرصه های مختلف به خود جلب كرده است . فناوری های جدید ارتباطی و اطلاعاتی ، جامعه اطلاعاتی شكل داده و ظهور این جامعه شرایط خاصی را پیش روی مخاطب قرار داده است . یكی از زمینه های مطرح ، تبلیغات بازرگانی است كه با امكانات و فناوری جدید دارای ویژگی های خاص برای تبلیغ كالا و معرفی پدیده های تولیدی جدید شده است . كارگزاران تبلیغات بازرگانی تلاش می كنند تا در كنار استفاده از نمادها تركیب رنگ ها، با تأكید بر اصول و شیوه های تبلیغ بازرگانی ، از آخرین فناوری های ارتباطی و رسانه ای برای معرفی كالا بهره گیرند تا تمایل مخاطب را نسبت به یك محصول یا خدمت جلب كنند. آنها می كوشند با مخاطبان وسیع تری ارتباط برقرار كنند، كه از راه های مختلف ، به خصوص شبكه ، با علاقه های شان آشنا شده اند و در حال حاضر با همین امكان درصدد تبلیغ محصولات هستند.
تمایل به گسترش تبلیغات بازرگانی به سبب سودآوری بالای آن فعالیتی اقتصادی است . امروزه ، بیشترین درآمد اقتصادی كشورها تابع تبلیغات بازرگانی آنها است . سالانه بیشتر از400 میلیارد دلار هزینه تبلیغات در سطح دنیا می شود كه از این میان آمریكا با حدود 50درصد، بالاترین سهم و كشورهای در حال توسعه با كم تر از 20 درصد این مبلغ كمترین سهم را می برند. امروزه فناوری های نوین ارتباطی توانسته اند در مقایسه با وسایل ارتباطی گذشته ، فرایندهای تجاری و كسب درآمد اقتصادی را بهبود بخشند. به عنوان مثال ، اینترنت به عنوان یك فناوری جدید توانسته است ویژگی های فناوری های قدیمی ارتباطی را یك جا در خود داشته باشد و لذا در فعالیت های اخیر به خصوص در زمینه بازرگانی نفوذ بیشتری پیداكند.
از دیدگاه تبلیغ بازرگانی ، چه از لحاظ نوع ارایه خدمات ، یعنی پوشش جغرافیایی و یا حوزه دریافت مخاطب ، از بعد زمانی و همچنین تعداد مجراهای دسترسی ، یك فناوری جهانی ، فراگیر، شبانه روزی و چند مجرایی و چه از دیدگاه ویژگی های رسانه ای به لحاظ كیفیت صدا، تصویر، متن ، استفاده از قابلیت های تركیب صوت ، تصویر، حركت در قالب فیلم و پویانمایی انیمیشن ، بسیار برجسته است و ویژگی تعاملی بودن آن وجه ممتاز این فناوری است كه مخاطب را جذب استفاده از تبلیغات بازرگانی نموده است .
در 20 سال اخیر سازمان های تبلیغاتی دریافته اند كه با توسل به ظاهرپرستی افراد می توانند، انواع كالاهایی را كه در واقع نیازی به آنها نیست به آنها بفروشند. مردم وقتی صبح از خواب بر می خیزند، صورت خود را با صابون مخصوص و گران قیمتی می شویند كه تولیدكنندگان آن می گویند، صورت را خوشبو خواهد كرد. به این ترتیب مردم ، تقریبا به هركاری دست می زنند، آن هم نه برای این كه خودشان می خواهند، بلكه از ترس شرمندگی یا ناخوشایندی ظاهر خود نزد دیگران ، در حالی كه همه اینها ساخته سازمان های تبلیغاتی است كه غرورهای طبیعی و جزیی را تبدیل به اضطراب های مهمی كرده اند تا صاحبان كالاها و خدمات بتوانند از آنها سود ببرند.
منتقدانی مانند «بی اف، آرلیوایز» (7) وسایل ارتباط جمعی به خصوص تبلیغات را متهم می كنند كه سبب می شوند مخاطبان واكنش های مكانیكی بروز دهند و با تلقین ، انتخاب سریع ترین لذت ها را بدون كم ترین تلاش به آنها می دهد. او اخطار می دهد كه تبلیغات بازرگانی احساسات را به فساد می كشاند، زبان را كم ارزش، از نیازهای عاطفی و ترس مردم بهره برداری و آنان را به حرص و طمع و طلب ثروت و انطباق با زندگی ثروتمندان تشویق می كنند. او دقت و توجه را به آنچه به اذعان وی ، تأثیر نامحسوس آگهی های بازرگانی بر پاسخ های انتقادی مردم به محیط اطراف شان است ، معطوف می دارد. با این كه چند دهه از این اظهارنظر می گذرد، انتقادهای آرلیوایز حتی امروز نیز قابل طرح و دارای اعتبار است ، با این تفاوت كه امروز جاذبه های تبلیغات شبكه ای ، به سبب تعاملی بودن و هم خوانی بیشتر با سلیقه های فردی بیشتر شده است و لذا در نگاه منتقدان آسیب های به همراه آمده بیشتر است ، اگر چه در اینجا صرفا نگاه به آسیب ها معطوف نیست یا كلا در ارایه چشم انداز تبلیغات بازرگانی در شرایط شبكه ای نمی توان چشم را بر این آسیب ها بست .
قطعا با توجه به مخارجی كه امروز توسط شركت های بزرگ صرف تبلیغات بازرگانی می شود و این هزینه ها كه سرسام آورند انتظار فروش بیشتر كالاهای مورد تبلیغ و یا تغییر شمار مصرف كننده بالاتر است . جاذبه های تبلیغات شبكه ای و به خصوص ویژگی تعاملی بودن این نوع ارتباط، مصرف كننده پیام گیر را در جایگاهی قرار می دهد كه خواسته های خویش را برآورده و پیام را بیشتر منطبق با انتظارها و خواسته های خود می یابد. علت این امر ویژگی های جدید این امكانات است .
به اعتقاد «دنیس مك كوئیل» صاحب نظر بازرگانی، فناوری های جدید دارای این ویژگی ها هستند.
ارتباطات تعاملی (دوطرفه بودن فرایند ارتباط).
جمع زدایی (گرایش به ارتباطات فردی ).
ارتباط ناهمزمان (ارتباط دائم پیام ها).
تمركز زدایی (تأكید بر پیام خاصی نیست ).
استفاده از ظرفیت بیشتر (افزایش مجراهای ارتباط و حافظه و ذخیره بیشتر). و انعطاف پذیری (حق انتخاب ).
از نظر دنیس مك كوئیل این ویژگی ها به بركت توزیع و انتشار فناوری ، كوچك سازی ، فناوری انباشت و دریافت ، فناوری ارزان نمایش یا دسترس دهی پیام و فناوری كنترل محقق شده اند. با نظر به امكاناتی كه در عصر كنونی از طریق رایانه های شخصی به همراه خطوط تلفن (به ویژه از طریق تحولی كه در توزیع كابلی از طریق الیاف نوری و توزیع ماهواره ای از طریق نظام های پخش مستقیم رخ داده است ) فراهم شده است ، در حال حاضر عملكرد فناوری های جدید (كه البته در دنیا مورد استفاده است و برای كشورهای پیشرفته چندان هم جدید نیست ) معرفه ها و ابعاد جامعه اطلاعاتی را شكل داده است .
سرعت در انتقال ، كیفیت انتقال و انتخاب های شخصی ویژگی های این جامعه را تشكیل می دهند. البته ، هنگامی كه «دانیل بل» برای اولین بار این اصطلاح (جامعه اطلاعاتی ) را به كار برد، ویژگی های دیگری را نیز برای آن برشمرد، از جمله اضافه بار اطلاعاتی و سوخت شدن اطلاعات كه می توان آن ها را به ویژگی های عمل رسانه ای در این چارچوب اضافه كرد.
به هر حال ، نكته مورد تأكید امكانی است كه این شبكه ای شدن در اختیار اقتصاد و بازاریابی كالاها قرار داده است و تصویر مجسم آن در تبلیغات بازرگانی به خوبی نمایان است .تبلیغات بازرگانی امروز در قالب شبكه (به شرط در دسترس بودن و اتصال به شبكه اینترنت و یا حتی مانند اینترنت های شركتی ، سازمانی و نهادها) با تنوع و گستردگی زیادی روبه رو شده است كه سهم هزینه كرد و بازگشت سرمایه و سود را به رقم های بسیار بالا صعود داده است . هزینه های تولید آگهی های تجاری به روش های مختلف و جدید، از بزرگ ترین ارقام تجارت جهانی اند. در حال حاضر، تبلیغات تجاری و بازرگانی جدید، نه تنها كالاهای موجود جدید را به مشتریان معرفی می كند، بلكه روش و الگوی مخصوص این گونه تبلیغات ، انگیزه مهمی برای ایجاد بازارهای جدید شده است .
مجموعه عوامل متعدد تبلیغات بازرگانی در عصر اطلاعات را به سلاح و حربه جدیدی در تجارت بین المللی و داد و ستد كالاها تبدیل كرده اند؛ عواملی چون رقابت برای تسخیر بازارهای جهانی و تسلط بر آنها، افزایش تولید همراه با خلق كالاهای جدید، انگیزه مصرف گرایی ، رقابت های اقتصادی بین شركت های بزرگ چند ملیتی ، محدودیت مشتریان و بازارهای مشخص جهانی هدف این گونه تبلیغات فروش مستقیم كالا نیست ، بلكه تزریق ارزش هایی است كه مصرف كالاهای مورد نظر را در درازمدت تضمین می كنند. تبلیغات در عصر اطلاعات مبتنی بر دو شیوه كلی عمل می كند: 1- روانشناسی كاربردی و مهارت های ارتباطی. 2- به كارگیری، تكمیل و ابداع وسایل و ابزارهای جدید.
اینترنت امروز جایگزین مدل های قبلی تعامل بین مشتری و تولیدكننده یا عرضه كننده كالا شده است . به زودی مشتریان در تمام بازارها این فرصت را خواهند داشت كه به طور دقیق خواسته های خود را به عرضه كنندگان ارایه دهند، در مقابل ، عرضه كنندگان نیز از این توان برخوردار خواهند شد كه به طور دقیق ، آن چه را مشتری می خواهد، بدون تأخیر و یا انحراف از خواست وی تحویل دهند. تابلوهای انتخاب یكی از نوآوری های فناوری جدید ارتباطی است كه این حركت را تسریع كرده است .
تابلوهای انتخاب عبارت اند از نظام های تعاملی كه امكان طراحی محصولات مورد نیاز تك تك مشتریان را فراهم می آورند. مشتری این كار را با انتخاب آزاد محصولات از فهرستی انجام می دهد كه ویژگی ، اجزاء، قیمت ها و شیوه های مختلف تحویل در آن وجود دارد. تركیب این عناصر، منجر به ایجاد تنوع بسیار زیاد در انتخاب مشتری و شكل گیری مشتری سالاری در روابط تجاری می شود. نقش مشتری در این نوع نظام خرید، از نقش دریافت كننده منفعل به طراحی كننده فعال تغییر می كند. این حركت فقط یك مرحله (مرحله خیز) از تكامل بلندمدتی است كه نقش مشتری در اقتصاد طی می كند. تا اواخر قرن 20، نقش مشتری در اقتصاد بیشتر در قالب پذیرنده قیمت و پذیرنده محصول تعریف می شد، چرا كه كالاها و قیمت های ارایه شده ، توسط عرضه كننده را بدون تغییر می پذیرفت ، اما در طول دو دهه گذشته ، با رشد قدرت مشتریان در طول فرایند خرید، نقش تأثیرپذیر آن ها كم كم كنار گذاشته شد.
به هر حال ، استفاده از اینترنت در فعالیت های تبلیغاتی ویژگی هایی دارد كه یكی ازمهم ترین آن ها دو طرفه بودن اینترنت است . متقاضیان ، كاربران و مصرف كنندگان هنگام بررسی «وب» می توانند به صورت دو طرفه با منبع پیام ارتباط برقرار كنند و نحوه نمایش و نوع اطلاعات مورد نیاز خود را در آن تعیین كنند. با توجه به این كه تجارت الكترونیكی ویژگی جامعه اطلاعاتی است و مبادلات از طریق شبكه اتفاق می افتند ، همین امكان در خصوص تبلیغات بازرگانی نیز صدق می كند. البته ، همین ساختار، مانع از انجام بسیاری از فعالیت های تجاری در اینترنت شده است . از جمله این محدودیت ها می توان به مشكلات حقوقی ، محدودیت های فنی و انتقال كالا اشاره كرد. از آنجا كه تبلیغات از نظر ماهیتی ، جنبه اطلاعاتی بیشتری نسبت به سایر فعالیت های تجاری دارد، امكان و فرصت بیشتری نیز برای انجام فعالیت های تبلیغاتی در اینترنت مشاهده می شود. به دلیل همین ماهیت اطلاعاتی است كه بسیاری از شركت های كوچك و بزرگ ازفناوری «وب» در راستای ایجاد ارتباط با مشتریان بالفعل و بالقوه خود استفاده می كنند.
از اصول دیگری كه مبنای فعالیت تبلیغی را در اینترنت شكل می دهند، طراحی پیام متناسب با مخاطب ، صراحت و روشنی پیام های ارسالی ، تحریك تمایلات با شیوه تعاملی ، سهولت دسترسی به اطلاعات ، تازگی و به روز بودن تبلیغات و آگهی ها و دسترسی به اطلاعات منبع آگهی دهنده است . ابزار تبلیغ در اینترنت نیز متعدد است ، اما «سایت وب» تنها ابزار تبلیغاتی اثربخشی است كه در اینترنت مورد استفاده قرار می گیرد. وب به عنوان بستری برای تبلیغات ، بروشورها، كاتالوگ ها، ویترین فروشگاه ها و رسانه های ارتباطی را پوشش داده است . سایت وب مركز بسیار مهمی است كه برای ارایه حجم قابل توجهی از اطلاعات در اینترنت مورد استفاده قرار می گیرد. این اطلاعات می تواند شامل اطلاعات مربوط به شركت ، نشان تجاری ، خدمات مشتری و فروش باشد.
مشتری محوری در اینترنت یك اصل است . با توجه به ماهیت اینترنت ، به نظر می رسد كه مشتریان اینترنتی از طبقات جوان تر، مرفه تر و تحصیل كرده تر جامعه باشند. به لحاظ تركیب جنسی نیز هر دو جنس مؤنث و مذكر به نسبت مساوی (البته در كشورهای پیشرفته ) از اینترنت بهره برداری می كنند. این موضوع در ایران با غلبه جنس مذكر همراه است . از آنجا كه افراد بهره بردار عمدتا در جست وجوی اطلاعات هستند، لذا علاقه مندند كه خود انتخاب كنند و این مشتری است كه تأثیر اصلی را بر مبادلات می گذارد.
اگر چه این شبكه ها هیچ حد و مرزی را نمی شناسند و محدودیت ها كم تر بر آن ها اعمال می شوند و افراد هر لحظه در معرض صدها هزار پیام قرار می گیرند، با این وصف كارگزاران امر تبلیغات محتاطانه عمل می كنند و این تلاش به خوبی مشهود است كه رای و حریم افراد محترم است ، زیرا افراد از هدایت اجباری به سمت خرید یك كالا و یا كسب آگاهی اجباری از تغییرات قیمت یك كالا و نظایر آن گریزان هستند. اگر چه هنوز از لحاظ حقوقی بسیاری از مسایل اینترنت لاینحل مانده است ، با این وصف چارچوب های حقوقی نیز برای فعالیت اینترنت وجود دارند.
از بعد حقوقی اگر چه كشورهای پیشرفته غربی تلاش های خود را برای تدوین قوانین و مقرراتی برای مبارزه با پدیده های ناهنجار و نادرست و جنایات ناشی از اینترنت از یك سو و برای كنترل برنامه های مختلف رایانه و اینترنت از سوی دیگر، آغاز كرده اند، هنوز هیچ منبع اطلاعاتی معتبر و پذیرفته شده ای در سطح جهان ایجاد نشده است تا به كار اینترنت جهت پیش گیری از تعارض های غیر ضروری كمك كند و معیارها و موازین روشن و مشخصی را به آنان معرفی نماید. تبلیغات بازرگانی نیز از این قاعده مستثنی نیست . به هر حال ، استفاده كنندگان از اینترنت در تمامی زمینه ها، از جمله تبلیغات بازرگانی ، می توانند با در نظر داشتن قوانین مربوط به حق تألیف ، ثبت علائم تجاری ، اسرار تجاری ، حق ثبت اختراع و حقوق مالكیت معنوی و همچنین قوانین كیفری مربوط به افترا و تهمت و اهانت و اصول مربوط به اجازه فعالیت در امور نشر و مطبوعات ، به طور نسبی تكلیف و حقوق خود را در استفاده از اینترنت دریابند و نادانسته مرتكب فعالیت های غیر قانونی نشوند.
آنچه كه به عنوان تبلیغ و سپس فروش كالا در یك نظام تعاملی اینترنتی رخ می دهد، نیازها را به خوبی قابل شناسایی می كند. به عبارت دیگر، دشواری هایی كه در شیوه قبلی شناخت نیازهای مخاطب وجود داشتند، دیگر با وجود شبكه وجود نخواهند داشت و فعالیت های بازارسنجی برای كالاهای مختلف و همچنین آگاهی از انتظارات مصرف كننده به راحتی گردآوری می شود. البته ، همیشه زمینه نفوذ به شرایط بازار فروش در تبلیغات بازرگانی اینترنتی و از بعد امنیتی همیشه خطر دسترسی به اطلاعات مشتری وجود دارد، بنابراین دیواره آتش برای محافظت از ارتباطات لازم است . دیواره آتش یك اصطلاح ژنریك برای توصیف انواع روش های امنیتی جهت محافظت از ارتباطات اینترنتی و شبكه ای افراد است . خط تلفن یا ارتباط كابلی كه رایانه را به اینترنت وصل می كند، تعداد نقاط دستیابی را در اختیار نفوذگران می گذارد. پروتوكل كه برای دستیابی به اكثر محتویات «وب» و فایل هایی كه بینندگان اینترنت با آن ها كار می كنند ، به كار می رود، بیش از 65000 درگاه مرتبط با خود دارد، كه مكانهایی هستند كه به داده ها در آن ها اجازه عبور از اینترنت به رایانه كاربر داده می شود.
«هكرها» ی باهوش می توانند دریابند كه كدام درگاه ها بیشترین قابلیت دستیابی را دارند و توجه خود را معطوف نفوذ به آن ها می كنند. كاربران تنبل و بی تجربه معمولا از جست وجوكنندگان درگاه خودكار شده بهره می گیرند، كه داده ها را به هر درگاهی می فرستند. درگاه های ضعیف علامتگذاری می شوند و برای جست وجوهای بعدی یادداشت می شوند؛ نظارت و حفاظت روی همه این درگاه ها وظیفه اصلی یك دیواره آتش است . به هر حال ، تبلیغات بازرگانی در عصر ارتباطات شبكه ای ویژگی های دیگری نیز دارد كه عبارت اند از:
سهولت ارزیابی تبلیغات مختلف بازرگانی با یكدیگر.
شرایط برابر برای رقبای تجاری .
ایجاد علاقه در افراد به استفاده از تبلیغ بازرگانی به سبب جاذبه های طراحی پیام .
سوق دادن افراد به خرید كالا یا خدمات با شرایط سهل رقابتی .
گستردگی شبكه ارتباط.
قابلیت فروش مطلوب .
انبوهی تبلیغات بازرگانی .
ازدحام و شلوغی شبكه برای بهره برداری.
نامشخص بودن نوع تأثیرها.
گرایش به تبلیغ كالاها با قیمت بالاتر در مقایسه با كالاهای ارزان قیمت .
تشدید روند خودكار شدن فرایند تبلیغ.
تغییر در نحوه ارتباط، حتی برای خرید كالا.
به روز بودن آگهی های شبكه ای .
پاسخ به سؤال های مشتری و مصرف كننده ، و دسترسی به اطلاعات منبع آگهی دهنده و ضعف زمینه های حفاظتی از اطلاعات .
لازم به ذكر است كه حتی در شرایطی كه تبلیغات بازرگانی شبكه ای در عصر اطلاعات مورد توجه است و كاربری زیادی نیز ممكن است داشته باشد، دیگر اشكال تبلیغ بازرگانی كه با رسانه های دیگر صورت می گیرند، همچنان به حیات خود ادامه خواهند داد و اشكال قدیمی تر تبلیغ بازرگانی از میان نخواهند رفت .
منبع: سایت - آینده نگر

نوشته شده در تاریخ دوشنبه 3 اسفند 1388    | توسط: mehrzad ahmadi    |    | نظرات()
=================================================================== ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

برای چه باید تبلیغ کنم؟


تبلیغات تجاری

 

 

تاریخچه ی تبلیغ:

بعد زمانی تبلیغ را نمی توان از تاریخ انسان تفکیک کرد. تبلیغات با نقطه آغازین خلقت انسان وهبوط آدم بر زمین پیوند دارد. چرا که انسان از یک سو دارای فکر و اعتقاد است و از سوی دیگر مصالح حیاتی ویژه دارد.

تاریخ پر نشیب و فراز جوامع انسانی گواهی می دهد که تبلیغ و ارتباط فکری و اعتقادی در هیچ عصر و زمانی از هیچ جامعه ای جدا نبوده است. حتی جوامع ساده و ابتدائی نیز ناگزیر بوده اند پیام های خود را در رابطه با مسائل مشترک حیاتی  به هر نوع ممکن از نقوش حجاری، دود، آتش، تصاویر، پرچم ها، اشارات، جارچی ها، کبوتران، سمبل ها و

ابزار ها به همنوعان خود منتقل  کنند. دایرة المعارف(کالبز) در این باره

می نویسد: تاریخ تبلیغات تاریخچه  گسترش و عمومی عقائد است، علامات، سخنوری ها، سمبل ها، آرزوها، رنگ آمیزی، نقاشی ها و کنده کاری های ابتدائی وعلامات ارتباطی به شیوه  ابتدائی مسائل تبلیغاتی بود که پیش از اختراع خط به کار می رفت به هر حال قرن ها توانایی خواندن و نوشتن محدود به افراد اندکی بود و در تواریخ آمده که فراعنه بر دیوار معابد و احرام، رموزی را نقش می کردند دال بر اخبار سیاسی و پیروزی های جنگی داشت و نیز رموزی که دال بر عبارات و معاملات بود دانشمندان باستان شناس درآثارباستانی عراق نشریه ای مربوط به1800 سال قبل از میلاد یافتند که کشاورزان را به افشاندن بذر و بر داشت محصول و مبارزه با آفات نباتی، راه نمایی می کرده است. از قدیمی ترین ادوار تمدن فرهنگ انسان، فلاسفه، نویسندگان، هنرمندان، شعرا و خطبا از دانش و فن، هنر و فلسفه درتبلیغات یاری جسته، دراین زمینه کتاب ها نوشته اند و نخستین جریده  رسمی به منظور تبلیغات در سال 91 قبل از میلاد در چین صادر شد.

فصل دوم

تبلیغات

تعریف تبلیغ:

به عنوان شاخه ای از علوم ارتباطات در میان علوم انسانی جای داشته است و هر چند هنوز به صورت علم کاملاًَ مستقلی مطرح نشده است، اما می توان با تحقیق مطالعه و گسترش مباحث آن جایگاه آن  را در میان علوم انسانی مشخص نمود و به صورت کاملاًََ عملی ارائه کرد.

تبلیغ کوششی است تعمدی و حساب شده که به منظور شکل دادن به دریافت، دست کاری کردن ادراک و هم سو کردن رفتار مخاطبان با نیت مورد نظر ما تبلیغ صورت می گیرد و یا به بیانی دیگر انتقال فکر جهت تأثیر گذاری بر افکار و اعمال دیگران و نیل به مقاصد خاص با استفاده از ابزار و شیوه های گوناگون در زمان و مکانی محدود چرا که گاه تبلیغ در کوتاه ترین مدت می تواند اثر مطلوب به جا بگذارد و گاه در زمانی طولانی.

در فرهنگ تبلیغات در تعریف تبلیغ آمده است؛ عبارت است از هر نوع مطلب، علامیه یا اطلاعیه  برای جلب توجه مردم یا افکار عمومی که از طریق رسانه ها منتشر و در آن، کالا یا خدمات اعلام می شود. آگهی توسط شخص یا موسسه«آگهی دهنده»  و یا یک دفتر تبلیغاتی و اجرا و نشر آن توسط « رسانه» انجام می شود.

هدف از تبلیغات تجاری:

در تبلیغات تجاری، ترغیب به معنی تلاش برای انگیختن دیگران به پذیرفتن دیدگاه سخن گو و یا پیام مورد نظر است. هدف از تبلیغات تجاری تشویق و ترغیب بیننده، شنونده و یا خواننده برای خرید و استفاده تجاری است.

تمام موفقیت ها درتجارت و کسب تولیدات صنعتی، اختراعات، تعلیم و تربیت منوط به طرز اجرای روش ترغیب است. بعضی تبلیغات اطلاعات را با ترغیب آمیخته و در بعضی  ترغیب کم بوده و در بعضی به هیچ وجه ترغیب کار نمی رود.

به طور کلی تبلیغات باید یک وسیله ی موثر برای ترغیب تلقی شود که به وسیله آن پیام گیران را به هدف خاصی که مورد نظر تبلیغات چی است جلب کند. که این کار اگر انجام دهند یا آن جنس را بخرند یا نخرند یا به فلان تولیدات صنعتی با نظر موافق نگاه کنند. اطلاعات که در آگهی داده می شود از نظر تبلیغات چی در درجه دوم اهمّیت قرار دارد و هدف اصلی ترغیب و تشویق پیام گیران است.

شکست یک هدف تبلیغاتی نتیجه ی دو عامل است :

1.    عدم مهارت در نوع عکس العمل که تبلیغات چی مایل است در پیام گیر به وجود بیاورد.

2.    تعبیر غلط پیام گیران از خصوصیات و جزئیات پیام تبلیغات چی است.

روش صحیح تبلیغات تجاری در افکار عمومی:

تبلیغات تجاری به طور آشکار بر افکار عمومی مردم اثر می گذارد.

این اثر گاه نیک و گاه بد وبرخی اوقات جمع اضداد است. تبلیغات تجاری می تواند عاملی برای آگاهی و یا بد آموزی باشد و انگیزش خرید مصرف را ایجاد کند و یا از میان ببرد و باعث شادی و یا غم بشود. در واقع تبلیغات تجاری قادر است به صورت یکی از عامل های تصمیم گیری رفتار همکاران که آن را دریافت می کنند اثرهای گوناگون به جای می گذارد. بنابراین باید با حوادث به افکار مردم منطبق باشد و تبلیغات چی باید از قایع وافکار عمومی آگاهی داشته باشد تبلیغات وسیله ای است برای نیل هدف، اثر تبلیغات در افکار عمومی شرطی کامل است که بر احساسات تکیه کند و احساسات را جهت بخشد. موفقّیت در تبلیغات زمانی حاصل می شود که نسبت به آن چه که گفته می شود آگاهی وجود داشته باشد. علاوه بر رابطه تبلیغات و مردم در تبلیغات تجاری محتوی اطلاعاتی و آموزشی آگهی های تجاری نیز باید مورد توجه قرار گیرد. تبلیغات تجاری را به هیچ عنوان نباید فقط از دید گاه آگهی های مبتذل و تکراری و پر سر و صدای تلویزیونی یا صفحات پر از رنگ و بی احساس مطبوعات رژیم گذشته نگریست.

عصر تبلیغاتی ما:

ما درمحیطی آکنده از پیام به سر می بریم. ال رایز و جک تروات، از متخصصان تبلیغات تجاری، جامعه ما را پیام زده خوانده اند.  یک آمریکایی معمولی در طول زندگی خویش، بیش از هفت میلیون آگهی می بیند و یا می شنود. در مقابل، یک پاک اندیش (پیورتین) پرهیزکار متعارف که در قرن هفدهم در نیواینگلند هفته ای یک بار در کلیسا حاضر می شد در طول زندگی اش حدود سه هزار خطبه می شنید واین محیط آکنده از پیام بارشاتی است بر دوش فرستنده و گیرنده   پیام اقناعی ارتباط گر باید پیام را طوری طرح کند که نه تنها جذاب باشد، بلکه توجه ویژه ای در این محیط شلوغ به خود جلب نماید. از سوی دیگر گیرنده آن چنان غرق در پیام ها شده است که از تخصیص انرژی مغزی ضروری برای فهم بسیاری از مسائل مهم عاجز است.

تاریخچه ی مختصر تبلیغات در مراکز خرید:

شاید یکی از قدیمی ترین اشکال ارتباط، تبلیغات در مراکز خرید باشد. در روم باستان بازرگانان نمادی از تجارتشان را برای جذب به نمایش می گذاشتند. باستان شناسان که «پامپی» و «هر که لانوم» را کاویده اند، بقایایی از نشانه های تجاری را توسط آهنگران ساخته شده بودند را یافته اند. آثاری نیز باقی مانده از نشان های رنگ شده با دست نیز در ورودی مغازه ها یافت شده است. در طی قرون وسطی بازرگانان به وسیله  مدل هایی از کلیدها، ابزارها، شمشیرها، ظروف آشپزخانه، سفال ها و دیگر محصولاتشان به تبلیغ کالای خود می پردازند. از آن جا که پیش تر مشتریان بی سواد بودند لازم بود که از نشانه هایی استفاده شود که به وضوح قابل فهم باشند.

در طول رنسانس نشانه های مصور در سراسر اروپا پایدار گشت. اینها اولین موارد هم کاری بین هنرمندان و بازرگانان راتشکیل می دادند. برخی از علائم و نشانه ها هنوز به کار می روند. نشانی که هنوز هم برای مغازه کار گشایی استفاده می شود از سه توپ طلایی تشکیل می شد که در اصل این مغازه ها بانک دار و وام دهنده بودند. میله ی راه راه ، نمایان گر آرایش گران و جراحان بود، این نشانه های مشهود صدها سال است که باقی مانده اند.

در قرن نوزدهم در ایالات متحده مشهورترین نماد در مراکز خرید پوستر  مغازه  سیگار فروشی بود. 


نوشته شده در تاریخ پنجشنبه 8 بهمن 1388    | توسط: mehrzad ahmadi    |    | نظرات()
=================================================================== ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

تجارت موفق

-چگونه در بازار موفق باشم؟(قابل توجه فروشگاهاومراکز تجاری)

فروشگاهها و مراکز تجاری جزء اساسی ترین نیاز یک جامعه و در حقیقت نیازهای اساسی یک جامعه می باشد و چون نیاز می باشد هر کسی در بیرون شهر و وسط یک کویر هم فروشگاه یا مرکز تجاری داشته باشد به احتمال زیاد می تواند یک درآمد بخور و نمیری بدست آورد و اگر به این درآمد قانع هم باشد شاید هیچ مشکلی هم نداشته باشد که ما با این دسته از افراد کاری نداریم  مشاوره و راهنمایی های ما برای کسانی موثر است که می خواهند شرایط فعلی خود را ارتقاء دهند.
هدف نهایی از راه اندازی یک موسسه فروش و یا تولیدی، تولید یک محصول و یا ارائه آن به بازار است. لذا محصول باید شرایط لازم جهت ورود به بازار و کسب مشتری را داشته باشد.

خیلی ها فکر می کنند که برای اینکه فروشنده کاملی گردیم باید یک مغازه یا محل تجاری داشته باشیم و بعد از آن از اول صبح تا آخر شب در آن منتظر مشتری بنشینیم و بعد هم در ذهنشان فکر می کنند که انسان تلاشگری هستند، در عصر حاضر تلاشگر کسی است که از ذهن خود بیشتر استفاده نماید و راه مناسب و درست را در پیش گیرد.
فروشندگی و تجارت یک علم و به نظر عده ای یک هنر است بنابراین خیلی چیزها  هستند که شما به کل از وجود آنها بی خبرید و شاید فقط دانستن یک نکته کلا مسیر کسب و کار شما را متحول نماید، ما درمقالات بعدی سه شیوه ی موثر درتجارت را به شما معرفی و توضیح میدهیم که کسب وکار تجاری خود را رونق دهید.:

اصل پارتو: شما می توانید کارها را به دو دسته تقسیم کنید« تعداد کمی کارهای مهم» و یا «تعداد زیادی کارهای بی اهمیت!
                                         

گروه تبلیغات  مزدیسنا  خلاق درتبلیغات    تلفن تماس:09355811806---09377491361

نوشته شده در تاریخ پنجشنبه 8 بهمن 1388    | توسط: mehrzad ahmadi    |    | نظرات()
=================================================================== ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^